TUESDAY
- 2008-11-14大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高
- 分类：收藏、宝典时间：2008-11-14 10:18:19作者：kkgoo
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一、团队（投资就是投人。人是最关键的因素，如果这个创业团队非常优秀，就算具体方向有偏差也具备非常强的自我调整能力）
1)能洞察用户需求，对市场极其敏感
2)志存高远并脚踏实地
3)最好是两三个优势互补的人一起创业
4)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）
5)低成本情况下的快速扩张能力
6)履历漂亮的人优先，比如担任过大公司高管或有创业经验等会加分
二、方向（在对的时候做对的事情）
7)做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向略有偏差，会浪费宝贵的创业资源。
8)选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长
9)专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！
10)业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。
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- 2008-8-12成本核算
- 分类：心得交流时间：2008-8-12 14:17:25作者：kkgoo
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成本核算分为传统成本核算和作业成本核算。
注：成本核算主要以会计核算为基础，以货币为计算单位。
成本核算是成本管理工作的重要组成部分，它是将企业在生产经营过程中发生的各种耗费按照一定的对象进行分配和归集，以计算总成本和单位成本。成本核算的正确与否，直接影响企业的成本预测、计划、分析、考核和改进等控制工作，同时也对企业的成本决策和经营决策的正确与否产生重大影响。成本核算过程，是对企业生产经营过程中各种耗费如实反映的过程，也是为更好地实施成本管理进行成本信息反馈的过程，因此，成本核算对企业成本计划的实施、成本水平的控制和目标成本的实现起着至关重要的作用。
通过成本核算，可以检查、监督和考核预算和成本计划的执行情况，反映成本水平，对成本控制的绩效以及成本管理水平进行检查和测量，评价成本管理体系的有效性，研究在何处可以降低成本，进行持续改进。
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- 2008-8-1项目量化的重要性
- 分类：心得交流时间：2008-8-1 18:05:13作者：kkgoo
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这段时间开展的项目中，碰到了太多这样的问题，１、下属没有意识，无法将问题及时往上反馈，又或者没有反馈更多的问题。 ２、下属经验不足，主动性不够； ３、领导手段太过温柔，需知道商场如战场。。要时刻严肃对待每一件事情。
对于一个项目的发展，及团队的配合等问题，最主接地找到问题点的就是量化工作内容及工作量。 如这周做了什么工作，项目进展的情况如何等； 有时剩至可以细化到每天都在做什么，等等。 只有量化，才能保质工作及项目进展的质量。。 - ＋查看评论 (0)＋发表评论＋Trackback地址＋Trackbacks (0)
- 2008-7-19ecshop 调配
- 分类：开发日记时间：2008-7-19 1:41:12作者：kkgoo
- 看详情
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- 2008-6-26PPT演示的10/20/30法则
- 分类：心得交流时间：2008-6-26 23:23:53作者：kkgoo
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如果有人让你在准备演讲的PPT的时候只能用不小于30点的大字体，你是不是觉得他疯了？不过这正是风险投资家盖川崎（Guy Kawasaki）的建议。
Guy Kawasaki是个活跃的VC，之前曾是Apple的员工并创立过多家公司，现任风险投资公司Garage.com的CEO，而且写过多本畅销的商业书籍。
作为一个日常接触许多创业者以及他们的商业计划书和演示的VC，他建议在准备PPT的时候应该遵循10/20/30法则。具体而言就是：演示文件不超过10页，演讲时间不超过20分钟，演示使用的字体不小于30点(30 point)。
10页：不要用很多的内容来使你的PPT显得很充实，10页足已，太多的内容让人更无法记住重点。而如果你是写给VC，Guy Kawasaki建议可以写下面的10个要点：
问题
你的解决方案
商业模式
关键技术
市场推广计划
竞争
团队
业务预测及里程碑
现状及时间表
总结
20分钟：虽然你可能有1个小时的时间，但你安装投影可能就会需要很多时间，而你的观众可能会迟到，可能会早退，何况与听众的互动与问答时间非常重要，所以只说20分钟时间是个明智的选择，而且听众往往对于超过20分钟的演讲会分心和感到厌倦。
30点字体：30点字体的话，在一页PPT里可放不下多少字。不过Guy Kawasaki认为使用大字体写更少的内容除了能够让听众看得更清晰之外，更重要的是这能够让你认真思考自己需要写出来的主要观点是什么，并能够更好地围绕这个关键点进行阐述和解释。
其实这个法则用一个词来概括我觉得就是简洁，只是我想大多数的人都会觉得写得越多，内容越丰富，看起来就越有力，其实我也这样想，呵呵。不过我现在也在尝试改变自己的一些习惯，将更丰富的数据、论据等内容作为附件，而让正文变得直接和简洁。 - ＋查看评论 (0)＋发表评论＋Trackback地址＋Trackbacks (0)
- 2008-6-26一份成功的商业计划书是怎样炼成的
- 分类：心得交流时间：2008-6-26 23:01:21作者：kkgoo
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常说商业计划书(Business Plan)是创业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。
作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。
在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：
执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。 - ＋查看评论 (0)＋发表评论＋Trackback地址＋Trackbacks (0)
- 2008-6-25互联网创业的七个必要条件
- 分类：心得交流时间：2008-6-25 18:17:01作者：kkgoo
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1. 团队：共同认可的理念+专属技能+性格合拍的人
理念就不多说了，没有统一的目标最好不要创业，不然到后面还是以分裂告终。专属技能，团队人员的协作分工，技术是网站的基础，如果技术很薄弱，最好也不要创业，否则除了不能将理念完全表达，延误项目进度，对于初创最重要的时间，就意味着机会和成本，web项目开发，最佳起步2or3技术+1美工，初期用什么开发不重要，别想着未来5年10年会怎么样，你要知道我们有没有机会撑过半年。技术最好有个比较强的架构师，产品是网站的核心，你未来要怎么发展基本就看构架了。市场是初创期重要的角色，除非你不想让别人知道你们的存在，有业内媒体资源的人是必须的，如果没有，现在开始培养也来得及。团队成员性格要合拍，至少在初期是必要的，没有必要把时间花在内耗上，最好是有过一段时间配合过的朋友。
2. 产品：价值+创新
我们在做一个产品的时候，考虑的就是它的价值，对于用户的价值是什么，商业价值是什么，对于互联网创业我更愿意看作是一种创造性的工作，我们在创造新的事物、创造一种新的服务，或者改变了提升了现有服务，让用户的体验更好。同时我们所创造的商业价值，迎合哪些人？说实际的，创业是为了创造商业价值，如果你不清楚商业出口在哪里，未来谁为你的创业买单？你还需要考虑，产品的差异化，不要和巨头去竞争。
3. 心态：用时间去经营态
时间是检验项目成功与否的根本条件，创业不是半年一年的事，需要用心去经营。创业将会面对很多问题、困难，很多时候内心是种煎熬，坚持未必胜利，但放弃必然失败。面临着各种各样的问题，有的时候最难保持的就是内心的平和。做企业是困难的，它需要经历几个阶段，第一步你需要开发它完善它，第二步你需要积累你的几批用户，第三步你需要将用户积累到一定规模，网站的访问量也是一个参考的依据，第四步也许才是尝试性的商业探索，第五步也许才是真正的规模商业模式发展，然后继续发展，扩大规模。这些都需要时间，这些都需要平稳的心态稳步去经营，任何一个行业都无法改变商业的本质，商业的规则是恒定不变的，浮躁的心态只能揠苗助长，最终无所收获，包括投资的急功近利。
4. 资金：初创期必要的资金
初创期需要必要的资金，至少你知道这笔钱可以让你的项目走向一定的轨道，这笔资金的来源也许更应该来自团队内部，如果你的钱不足以支持必要的发展，那最好不要创业，否则只能是浪费时间和金钱。项目到了一定程度，投资是必要的，但是短视和投机的投资者，那么需要创业者格外小心，因为投资而毁掉项目发展的案例不计其数。融资是创业者和投资者博弈的过程，需要平起平坐，包括对人格、心态、价值的相互认可，投资有的时候更是为了整合项目发展的资源，他们也是项目成员之一。
5. 经验：适度的工作经验
世界上非常成功的互联网公司中80%的创业者创业年龄小于30岁。同样还有个数字90%的大学生创业会失败，大学生互联网创业失败率可能会是99%。除了其他因素之外，我觉得需要适度的工作经验，它更多考验的是创业者对未来无法预测事物的命感度和判断力，往往正是因为这种凭感觉的决策决定了创业的成功与否。同时很多职业素养也是在工作中磨砺出来，为人、处事、管理、沟通、商务、人脉都会相对成熟。
6. 资源：推动项目发展的必须资源
比如你要做个购物或商务社区，对于这个项目发展的必须资源可能是：某个领域的意见领袖、某类产品的销售渠道、潜在的合作伙伴、社区传播的营销渠道、具有高端客户资源的传媒公司等等。如果你的资源范围内不具备必要的资源，那么很有可能在发展到一定阶段的时候，会非常缓慢甚至被后起之秀超越。曾和某个VC朋友聊天，他说：“中国的创业环境恶劣，投资环境也很恶劣，投项目投资源不投创意。”没有资源的人往往为他人做嫁衣，除非你的产品优秀到VC没有选择。
7. 媒体：营销的传播通路、口碑
我认为初创期的企业，难有足够的实力去推广项目，也没有足够的市场预算，所以需要巧妙的借势而行，调动web2.0的口碑力量。在这个互联网眼球经济的时代，曝光度也会决定项目一定的价值含量。如果你可以整合一些资源帮助传播的网站，借用blogger口碑的力量，联合一些低成本传播的群体，或者人脉关系的媒体资源，都能够大大推动项目的市场工作，行之有效而且成本很低。初创企业需要懂得以小博大的道理。
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- 2008-4-28经验学习
- 分类：心得交流时间：2008-4-28 19:25:00作者：kkgoo
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１、产品，需要解决一件用户很痛苦的事，这才是成功的产品；
２、分销成本是多少？
３、项目快成功的时候，需防抄袭；
４、２００万以下的下载量需要去营销推出去； ２００万以上可以靠口啤宣传；
自已不足改进；
１、碰到问题，请不要迅速说ＮＯ，要去了解这个问题所在哪里出错了，是哪个环节、细节有问题；然后去改进它；
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- 2008-4-1删除数据库中,中文字符的数据
- 分类：技术开发时间：2008-4-1 17:22:04作者：kkgoo
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--查询
select * from 表名 where 用户ID like '%[吖-座]% '
--删除(一个表,一个列,逐一来删除.)
delete 表名 where 用户ID like '%[吖-座]% '
-------------------------------------
/*
指定的范围跟排序有关，不指定排序方式，是不对的：
*/
--查询：按拼音排序——“座”不是最后一个汉字，“咗”才是。
select * from 表名 where 用户ID COLLATE Chinese_PRC_CI_AS like '%[吖-咗]% '
--查询：按笔画排序
select * from 表名 where 用户ID COLLATE Chinese_PRC_Stroke_CS_AS_KS_WS like '%[一-龘]% '
--删除(一个表,一个列,逐一来删除.)——拼音排序
delete 表名 where 用户ID COLLATE Chinese_PRC_CI_AS like '%[吖-咗]% '
--删除(一个表,一个列,逐一来删除.)——笔画排序
delete 表名 where 用户ID COLLATE Chinese_PRC_Stroke_CS_AS_KS_WS like '%[一-龘]% '
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- 2008-3-30互联网创业注意事项
- 分类：心得交流时间：2008-3-30 23:56:19作者：kkgoo
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做网站，还是实实在在一些好。尤其是做创业型的网站，一定要明确自己的市场定位，做好网站的内容、产品及服务，最关键的一定要坚持低成本运营，至少能够保证网站没有收入进来之前，最低限度手上的钱保证能够正常运营2-3年以上，为什么一定要2-3年呢，因为做一家有理想有明确定位的网站，如果没有2、3年积累，几乎没有成功的可能。 - ＋查看评论 (0)＋发表评论＋Trackback地址＋Trackbacks (0)
- 2008-3-9学习“巨人”
- 分类：心得交流时间：2008-3-9 14:40:07作者：kkgoo
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· “精品策略”的意义在于：集中力量做一款好游戏，而不是分散精力做几款一般的游戏。这也是暴雪选择“精品策略”的原因
· 很多玩家怀念万王1，希望万王3能为玩家重现曾经的快乐
·《巨人》要是做得不好会怎么办？“通过玩家的反馈和意见，不断提高他们的满意度，直到做好为止”
· “单看单款产品的ARPU（用户平均消费指数），《征途》绝对不是处于一个高水平。从ARPU的角度来说，《巨人》的会比《征途》来的低”
· 一款“免费游戏”，如果花钱能玩得开心，不花钱也能玩得不错，那么可以算实现了“免费”的意义，是一款不错的“免费游戏”
· “《征途》里有超过90%的玩家是“零消费”人群，从未付过费”
· “一个好的产品是决定它成功的基础。一个坏的产品就算营销团队再强也无法成功”
· “优秀的营销团队需要三方面：好的核心管理团队、好的文化、好的制度”。 - ＋查看评论 (0)＋发表评论＋Trackback地址＋Trackbacks (0)
- 2008-2-27客户满意分析：什么是CSP、怎样令客户满意
- 分类：心得交流时间：2008-2-27 13:22:50作者：kkgoo
- 公司全面实施客户满意工程，市场如战场，拼的是速度与专注。
- ＋查看评论 (0)＋发表评论＋Trackback地址＋Trackbacks (0)
- 2008-2-18市场部
- 分类：心得交流时间：2008-2-18 2:13:36作者：kkgoo
- 市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题。
- ＋查看评论 (0)＋发表评论＋Trackback地址＋Trackbacks (0)
- 2008-2-13盛大《纵横天下》长坂坡顶级绝密攻略
- 分类：收藏、宝典时间：2008-2-13 14:53:57作者：kkgoo
- 不看攻略，没的玩~~
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- 2008-2-12论07年宏仓库和导航站的延期问题
- 分类：心得交流时间：2008-2-12 15:40:00作者：kkgoo
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制定一项计划，必须制定合理计划，保证成功完成的能力；这样才能将事情处理完；
这次的延期的主要问题点是：做该二个项目时，并没有制定详细的计划，而是直接丢给基层去操作实现，过早提升态度良好却经验不足的新人去负责项目；此次的问题是个历史教训，切记之~~~
总结：
执行力依赖的并非基层，主要还是中层。什么是执行力？就是制定合理计划，保证成功完成的能力。直接将这个任务丢给基层，经常会死得很惨（基层人员不仅没有昂扬地成长起来，反而被沉重的负担给压垮掉）。必须由中层来制定详细计划，中层来指导计划执行，中层来监督计划完成情况，最后由中层来执行鼓励，奖赏和处罚。如果中层自高自大，热衷于发指示却很少跟进具体项目，最后就容易陷入眼高手低的迷阵里去。而如果基层人员自己就能具备很好的执行力， 那么他距离提升为基层主管已经很接近了。 - ＋查看评论 (0)＋发表评论＋Trackback地址＋Trackbacks (0)
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